Foto door Marloes Buys gemaakt in Zuidlaren

In het vierde hoofdstuk van mijn 2e boek “Opvolging en Overdracht” heb ik een oplossing beschreven voor het grote probleem van bedrijfsopvolging. Ik vind dat je een boek mag schrijven over dit onderwerp als je ook direct een adequate oplossing kunt bieden.

Met zo’n 120.000 MKB-ondernemers in Nederland die zich qua leeftijd inmiddels rond de pensioenleeftijd bevinden, gaat een momentum komen waarop deze ondernemers hun verkoopintenties bekend moeten maken. Iedereen begrijpt dat als zich een dergelijke massale beweging gaat voordoen (waarbij veel banken inmiddels hun loketten vrijwel hebben gesloten) een traditionele bedrijfsoverdracht zeer moeilijk wordt. De vraag is dan ook legitiem of deze MKB-ondernemers de waarde van hun bedrijf nog wel kunnen en mogen beschouwen als hun oudedagsreserve. Is deze financiële bron nog wel zo hard dat je hierop je pensioen kunt baseren. Het antwoord laat zich vrij eenvoudig raden. Het is geen kopers- en geen verkopersmarkt meer. Als dit namelijk zo was geweest, was er nu niet zo’n enorme congestie op de markt van bedrijfsopvolging en -overdracht. Met de oplossing die ik in mijn vierde hoofdstuk biedt (concept ‘BedrijvenLease’) ontstaat er een derde keuze voor deze ondernemer naast 1. liquideren of 2. doorgaan (hoe oud je ook mag worden).

BedrijvenLease is een concept dat is gebaseerd op de volgende pijlers:

1. Betrouwbaar en discreet De verkopende directeur/eigenaar weet dat de partijen in BedrijvenLease alle aan hen toevertrouwde informatie voor zich houden en zorgen voor een realistische waardering van hun bedrijf (door gerenommeerde register valuators).

2. Inkomensgarantie en continuïteit De reële waarde van het aangeboden bedrijf is de basis voor de oudedagsvoorziening (gegarandeerd door een verzekeringspolis) en de continuïteit van de bedrijfsvoering is geborgd in de statuten van de stichting en zekergesteld door een contract. Een financierbaar deel van de bedrijfswaarde wordt contant aan de verkopende eigenaar/directeur uitgekeerd en het resterende deel vertaald in een maandelijkse overdrachtsvergoeding (verzekerd door een grote, gezonde en onafhankelijke Nederlandse verzekeraar).

3. Waardecreatie door margeverbetering Het overgenomen bedrijf wordt gekoppeld aan een nieuwe enthousiaste kandidaat eigenaar/directeur die in eerste instantie als eindverantwoordelijke directeur wordt ingewerkt en ondersteund  (blijvend commitment). Tevens worden margeverbeterende elementen toegepast als ‘ketenvorming’, ‘ontwikkeling verkoopformule’, ‘innovatie’, etc. waardoor de maandelijkse overdrachtsvergoeding structureel mogelijk wordt, financiering haalbaar is en er daarnaast voldoende marge beschikbaar is om in dit nieuwe bedrijf het bestaansrecht te boosten en het (verder) te laten excelleren. Een netwerk van zeer ervaren managementondersteuners, succesvolle (ex)ondernemers, financiële professionals en wat verder nodig is, staat gereed waar nodig en wenselijk. Delen is vermenigvuldigen is het motto in een all-win constructie.

Individueel belang versus collectief belang: Wij begrijpen zeer goed de angst bij directeur/eigenaren die worstelen met hun bedrijfsopvolging. Zij houden dit voornemen graag zo lang als mogelijk onder de hoed tot ze een goede oplossing denken te hebben gevonden. Iedereen weet dat er zoveel directeur/eigenaren van MKB-bedrijven zijn (uitdraai KvK op leeftijd) die hiermee worstelen maar niemand in de markt weet exact wie dat zijn. Dit stilzwijgen en zoeken naat de juiste opvolgingsconstructie vormt het grote individuele belang van deze MKB-ondernemer en is gebaseerd op de angst voor waardeverlies van zijn bedrijf, voor onrust onder zijn klanten en medewerkers en voor overijverige concurrenten als zij kennis zouden hebben van het voornemen van bedrijfsoverdracht. Door deze angst komt deze verkopende directeur/eigenaar niet verder. Een enorme hoeveelheid zwijgende MKB-ondernemers is nu het gevolg die door hun stilzwijgen hun individuele belangen helemaal niet dienen, in tegendeel! Met de financiële crisis als verstorende bijkomstigheid (banken financieren nauwelijks meer MKB-overnames) kunnen zij hun bedrijf steeds moeilijker kwijt voor een reële prijs.

Als deze directeur/eigenaren van al deze MKB-bedrijven niet spoedig zelf hun angsten in deze overwinnen, zal het probleem van bedrijfsopvolging en -overdracht op enig moment barsten als deze MKB-ondernemers fysiek niet meer verder kunnen of anderszins hun bedrijf moet staken.

Velen zeggen dat de marktwerking het dan wel overneemt en dat zal voor een deel ook zeker zo zijn. Als het echter niet zo blijkt te zijn, zullen veel werknemers hun baan gaan verliezen (weet dat ca 70% van de werkgelegenheid in Nederland verbonden is met een MKB-bedrijf), dan zal het straatbeeld dramatisch veranderen en andere effecten zullen dan zichtbaar worden. De economische malaise die dan ontstaat, kan niet gemakkelijk meer worden opgevangen omdat er alsdan al zeer veel collectief geld is gestoken (verloren?) in omvallende banken, de zwakker wordende euro, slecht presterende Europese landen etc. Stagnerende economische groei en de overige bijkomende economische tegenwinden werken dan allemaal niet mee maar veel eerder tegen. We hebben dan een zeer groot collectief probleem (inclusief alle hier bedoelde MKB-ondernemers die worstelen met hun bedrijfsopvolging). Het is een visie van mij die me heeft doen besluiten dit boek te schrijven en BedrijvenLease als oplossing aan te dragen. Ik geef het idee en het concept weg aan iedereen die het gebruiken wil en geef zelf met een netwerk van betrouwbare partners het goede voorbeeld. Noem het naief, noem het je verantwoordelijkheid nemen, noem het wat je wilt maar ik heb in ieder geval mijn steentje bijgedragen en daag iedereen uit dit ook te doen om een nieuwe veel grotere economische crisis te voorkomen.

Je spaargeld op de bank laten, speculeren op de beurs of investeren in bestaand gezond Nederlands MKB-bedrijf? BedrijvenLease is een beheerstichting en daarmee een marktplaats en een platform waar ondernemers elkaar ontmoeten en helpen. BedrijvenLease EquityFunding is een marktplaats waar investeerders, spaarders en andere mensen die hun geld verantwoord en beheerst willen inzetten en optimale invloed willen hebben op de effecten van hun ingezet vermogen. Gezond rendement op geïnvesteerd vermogen wordt beloofd waarbij transparantie maximaal is. Meer weten: neem contact op met BedrijvenLease en maak een afspraak (075-7726657 of bgg 06-5060 3910).

Cees Buys